že nekaj časa nazaj, ko sem se ukvarjal s podobnim problemom cenovne politike, sem zadevo enostavno naredil tako, da sem si izračunal, koliko moram pokasirati za uro dela..
izračunaj si
-tvojo željeno plačo
-prispevke na plačo
-ddv
-pisarna
-računovodstvo, telefon, itd
-vsako leto nov računalnik
-oglaševanje
-in še vse ostale stroške
najbolje da spraviš te stroške v okvir enega leta.. In boš videl kakšen promet moraš letno ustvarit. Potem računaj da 365dni na leto pač ne delaš.. 14dni dopusta, prazniki, še kakšna bolniška.. Torej en mesec kar odštej.. Deli dobljeno cifro z 11, da dobiš mesečni promet in še s 160, da dobiš urno postavko.. (160 ur ima normalen delavnik od pon do pet, 8ur na dan.. raje ne računaj da boš celo življenje z veseljem delal tudi vikende).
Je pa potem tukaj pomembna še ena zadeva.. Vseh svojih ur tudi ne uspeš zaračunati direktno.. Kar pomeni da morajo biti vkalkulirane v tvojo urno postavko (to so ure na sestankih, ure, ki jih porabiš za birokracijo, odgovarjanje na maile in podobno).
Na koncu boš pomoje prišel do cene tam med 20-40eur na uro brez ddv.. Kar se mi zdi tudi normalna cena, po izkušnjah sprejemljiva na trgu. To je seveda normalna cena za neko podjetje, z zgoraj naštetimi stroški - ne urna postavka nekoga, ki dela na študentsko napotnico. In normalna cena v očeh normalnega naročnika, ne nekoga, ki bi rad vse imel za 100€ narejeno.
In potem lahko vidiš, koliko bi moral zaračunati za neko storitev, npr. razrez designa iz psd v html
Recimo, da si ugotovil, da mora biti tvoja urna postavka 30€, ko vidiš design, predvidiš 10ur dela.. To pomeni, da je cena tvoje storitve 300€.
Se ti pa zna zgoditi, da ko boš pogledal cene na trgu, naletiš na raznorazne šoke. Naprimer, da je nekdo ta isti razrez pripravljen narediti za 150€.. Ali pa da je celo taka konkurenca, da to vsi delajo tako poceni. V tem primeru je pa po moje na tebi, da se odločiš.. Ali stojiš za svojo ceno z dobro kvaliteto, supportom, in podobnimi plusi za naročnika, lahko se tudi spustiš na ceno 150€ (boš računalnik pač kupil vsakih 5 let, oglaševal se ne boš nič, itd..) ali pa tega enostavno ne delaš, ker se ti ne izplača delati za tak denar..
No, ti pa iz lastnih izkušenj povem, da so šoki tudi obratni.. Ko naprimer ugotoviš, da je neka povprečna cena na trgu za določeno storitev 300€, torej načeloma 10 tvojih ur, ti pa to zadevo lahko narediš v 3 urah..
Meni je tak način, skozi urno postavko, pomagal postaviti cenovno politiko s katero sem zadovoljen jaz in (glede na količino dela) tudi stranke.