DAY3 - UPDATE

Popunder kampanje sem vse reaktiviral, vendar jih zelo zelo agresivno sfiltriral.

Recimo če ima kampanja 1000 ref urljev, sem jih blokiral 900+. Pri tem sem gledal samo na cost + če nima ref url konverzije, v tem primeru --> block. Namen tega je zelo agresivno odstraniti 90% costa ki ni prinesel nič in dati ostalim 10% možnost da dobijo traffic.

Sicer se tega normalno nebi lotil, ker nima smisla pri takih volumnih (recimo skupen popunder inventory na posamezno kampanjo je cca 200-500k / dan), ampak me je Rokozaver motiviral da stopim iz svoje comfort zone in poskušam popunder narediti profitabilen čeprav je na začetku totalen crap .

DAY3

BROKER A

cost: 397.3 $

konverzije: 122

profit 40 eur

BROKER B

cost: 286.2$

konverzije: 65

profit - 31 eur

BROKER C

cost: 180.8$

konverzije: 22

profit - 95 eur

BROKER D (popunder)

cost: 228.8 $

konverzije 24

profit: - 141 eur

BROKER A

Danes se je zadeva lepo razjasnila, ukinil sem veliko število variacij, ki niso imele dobrega eCPA

Naredil sem sistemsko optimizacijo na celotnem brokerju, za vsako kampanjo sem pogledal source in ukinil 2-3 pri vsaki, z največjim costom, večjim od CPA in pa brez konverzij.

Pri vseh kampanjah sem tudi zmajšal bid (v kolikor sem dosegel svoj nastavljen budget) za približno 30%, ali ga povečal če budgeta nisem izpolnil.

Budgeta razen pri originalni nisem povečeval, ker še niso do konca zdefinirane.

Originalna kampanja se je še bolj zdefinirala, ukinil sem dodatno variacijo in povečal budget na 100.

BROKER B

Ukinjal nonperforming variacije, povečeval oz. zmanjševal bide da bi dosegel dnevni budget.

Naredil sistemsko optimizacijo za referring urlje (isto kot pri brokerju A)

Originalna kampanja

Spet ne preveč happy z originalno, pošiljajo mi preveč dreka z čudnih urljev, bomo videli ali jih uspem blokirati.

V tej državi s tem brokerjem nisem še veliko delal, sumim da pošiljajo torrent traffic.

BROKER C

Pobil bom veliko variacij, ker ne performajo ok in spet spreminjal bid, da dosežem budget

Originalna kampanja

Pobil bom veliko variacij in poslal brokerju zahvalno pismo za analno zlorabo v predzadnji vrstici.

BROKER D (popunder)



Ustavljam vse kampanje, sicer bi bilo možno v 2-3 državah doseči profitabilnost z več filtriranja, ampak moj čas je omejen in imam boljše kamapanje, zato se ne mislim ukvarjat več s temi.

Originalna kampanja

Ekspedicija iskanja hitrega zaslužka se je končala hitro in klavrno. Prav mi je kaj sem pa iskal shortcute.

V ene parih državah nisem zadovoljen z razvojem dogodkov, ker dobivam bistveno premalo prometa za moje bide. Bomo videli kaj se bo zgodilo, bidat da bi dobil traffic in delal izgubo ne mislim.

@cyber

Jaz najraje uporabljam 9-10 na kampanjo, ker je to zame managable. Če rabim dodati več variacij kasneje naredim novo kampanjo (in dupliciram sistemske settinge). To, da jih imam pod 10 v kampanji je subjektivna preferenca - zame je to najbolj produktiven setting, dobim podatke za cost ki sem ga pripravljen zgubiti za statistiko.

Pri več kot 10 variacijah na kampanjo imam težave z oceno kaj je dobra variacija kaj pa ne (preveč podatkov na zaslonu). Poleg tega je problem tudi v denarju potrebnem za testiranje. Če imaš 2 variaciji potrebuješ X, če jih imaš 4 potrebuješ 3X+ (ne 2X ker spend ne bo enakomerno porazdeljen na variacije).

DAY2 - update

ABDROKER A

Pogledal sem sistemske podatke, za vse kampanje in videl tole

Podobno je tudi pri ADBROKER C, medtem ko B pošilja večinoma desktop.

ADBROKER A + C blokiram mobile in tablete.

Tablete blokiram malo prehitro, ker ni dovolj podatkov, ampak moje razumevanje tega kaj je tablet in razumevanje adbrokerja se razlikuje, ker uporabljamo različne sisteme za identifikacijo. Tako da jih blokiram skupaj z mobile za vsak slučaj.

DAY2

BROKER A

cost: 206.4 $

konverzije: 53

profit -9 eur

BROKER B

cost: 126.3$

konverzije: 22

profit - 46 eur

BROKER C

cost: 66.9$

konverzije: 9

profit - 35 eur

BROKER D (popunder)

cost: 161.2 $

konverzije 12

profit: - 120 eur

Opomba: (cost, profit etc.. kalulacija je skupna - torej od pričetka ne .. za dan2, se opravičujem za to, ampak jaz sem navajen gledati skupni znesek ne pa po dnevih, po dnevih preverjam samo za zadeve, ki imajo malo večji volumen.

Pri različnih državah imam različni payout - originalna kampanja ima 4.7 (v mojem sistemu nastavljeno 4), 6 drugih držav ima payout od 2.3 do 6.7 (pri meni nastavljeno od 2.5 do 6)

BROKER A

Naredil sem klone kampanje v 6 drugih držav, rezultat je po pričakovanju (ni nobene vidne korelacije, da bi določena kombinacija ki dela ok v 1 državi delala ok v 2 drugi). 2 državi sta imeli samo l1,l2 .. ne pa l3. tako da je bila kampanja sestavljena

b1l1,b1l2,b2l1,b2l2, b3l1,b3l2

Nove države sem nastavil na budget 20, kar je premalo za št variacij v kampanji, da bi dobil ok rezultate, zato jih puščam še 1 dan preden pavziram variacije. V 1-2 primerjih je bil moj bid prenizek da bi dobil ad cost = budget, tako da sem ga malenkost povečal.

Originalna kampanja se je malo bolj definirala, sedaj imam aktivne 4 variacije, ostalih optimizacij na njej danes nisem delal (premalo podatkov)

Nekatere države so totalno odpovedale, primer:

ampak še vedno jih bom pustil kot so, ker je premalo podatkov.

BROKER B

Nekatere države imajo premajhen bid, zato sem ga povečal, v drugih primerih je spet problem, da za 20 usd nisem dobil dovolj podatkov, tako da vse puščam kot je.

Originalna kampanja

vrstica1 ustreza vrstici1 pri brokerju A, ista kombinacija, in tako naprej.

Nisem preveč happy , ni korelacije je pa ena dobra stvar, da je bil celoten adspend porablje 50, tako da znižujem bid za 20%.

Ostalih optimizacij se ne lotim, premalo podatkov

BROKER C

Velik problem z mojimi bidi, nikje nisem dosegel adspenda, povečujem bid povsod.

Originalna kampanja

zeh... nič uporabnega, rabi več podatkov

BROKER D (popunder)



Ustavljam skoraj vse, razen 3 držav, kjer se nekaj obeta (ampak po moje ne bo nič). Ker sem bil lena pizda in sem hotel hiter denar s popunderji sem jih dobil po gobcu. To sem pričakoval, ampak vseeno upal da bi kje imel srečo. No nisem jo imel

Originalna kampanja 3 vrstice, prva l1, druga l2, tretja l3.. Nekkaj se obeta ampak po moje ne bo nič.. pustim še en dan , drugih optimizacij ne delam.

Pričakujem da bom za svojo lenobo in požrešnost ustrezno nagrajen.

Z izjemo popunder kampanje sem z rezultati zadovoljen, dobil sem nekaj statistike, rabim še kakšen dan da se zadeva malo razjasni, nato pobijem stvari ki ne delujejo in naredim malo sistemske optimizacije.

Za popunder se ne sekiram preveč, mogoče bo pa kdaj drugič uspelo. Brez riska ni profita, brez izgube pa ni podatkov, ki bi omogočale profit.

@blindek

Mislim revenue je bil večji 17x4,7 = 79.9 eur. ampak jaz sem si cpa v sistemu postavil 4 namesto 4.7

Ocenil sem na podlagi izkušenj, srečo sem imel ker jih je bilo toliko, pričakoval sem jih okrog 5 omejenih na 2 varicaciji max. V tem primeru bi pobil ostale, in naredil variacije bannerjev ki so prinesli uspeh - spreminjal bi malo slike in text in probal zadeti boljši angle. Če ne bi dobil nobene konverzije, potem bi poskusil na drugem adbrokerju istu, če tam ne bi dobil nobene pri pripravil nov set bannerjev + linkal na drug offer v isti državi.

Scale-up če ga delaš v druge države ali v druge baner formate pogosto iz losing kampanje naredi dobro kampanjo.

@cyber

Sitescout toplo odsvetujem, razen če misliš delati placement na samo pari izbranih ad sourcih. Poleg tega moreš vedeti da je sitescout unsold invetory, se pravi najslabši možni traffic, ki ni mogel biti prodan na adwords ali na katerikoli drugi sekundarni mreži, šele potem pride v sitescout.

@cyber

TJ je ok za traffic, eden od lažjih brokerjev ker ima dokaj konsistenten traffic, tako da vsekakor je primeren za začetek (in tudi kasneje)

Peerfly, smashrevenue nisem notri , če imajo te offerje notir potem so več ali manj isti kot ostali (razlike se začnejo dogajati pri večjem številu konverzij - recimo 100 na dan, potem se splača preveriti če so v drugih mrežah isti offerji pod boljšimi pogoji - kar ne pomeni nujno boljšega payouta.. - obrazložitev malo presega to temo).

Če nimaš možnosti targetanja traffica po agegroupu se dela segmentacija na Lpju, lahko jo pa narediš tudi na bannerju. Eg. Tukaj kliknite samo če ste 50+ .

3-step rules landerji so že malo saturirani in delajo bistveno slabše kot pred kakšnim letom - dvema. Ni problem v sistemu landerja kot takem ampak da folk z spy toolsi kopira isti lander miljnokrat brez da bi kaj spremenil. Sam jih zadnje čase ne uporabljam, uporabljam pa razne dinamične elemente, da se poveča interkacija userja preden gre na tarčni landing page. Ampak moja case študija ki je tukaj je za direct linking, vse te kampanje ne uporabljajo prelanderjev. Po mojih izkušnjah uporaba le teh tudi ne zagotavlja večjega profita po defaultu - odvisno od primera do primera. Sam vedno poskusim direct linkat najprej in šele če so problemk z konverzijo ali kruljenjem account managerja o lead quality naredim prelanderje.

DAY1- SCALE UP

Mislim da je mogoče narediti scale up, ker imam zmagovalce.

Pri adbrokerju sem preveril koliko prometa sem kupil - za 40 usd sem dobil 10% impresij na tarčnem geo + adplacementu,

kar mi je ok (poskusim targetirat okrog 25% celotnega geo prostora, ker pri tej cifri dobim OK volumen, ad decay pa ni prevelik - npr če bi imel 100% vse oglasne kapaciete bi bil ad decay podoben kot pri ozkih FB kampanja, 3 dan bi delal izgubo).

Ocena da je 25% ok je subjektivna.

Ker je kampanja še zelo mlada ne bom povečeval CPM rate ali budget, ampak bom pustil da se kristalizira slika okrog winnerjev in loserjev.

Opcije za scale up imam več:

a replicirat kampanjo na ostale adbrokerje

b povečat budget in bid (več prometa)

c replicirat kampanja na druge oglasne pozicije istega brokerja

d poskusit v drugih državah (če ima isti advertiser isti offer v njih)

Normalno bi danes naredil a + c, vendar se mi ne da delat bannerjev drugih velikostih (300x250 banner spraviti v 120x600 je veliko dela). Zato bom naredil:

- originalno kampanjo bom kloniral na broker B in C (adspend 50)

- naredil bom popunder kampanjo na brokerju D* (adspend 20)

- naredil bom identično kampanjo v 6 drugih državah + brokerju B in C + popunder D (z podobnimi settingi kot prvo - advertiser ima ta offer v cca 20 državah, vendar mi jih nekaj ne diši - usa, canada, finska etc.. drago oglaševanje); samo budget bom omejil na 20 namesto na 50

DAN2 bom tako začel z:

2 novima banner kampanjama + popunder kampanjo od original kampanje

6x (3 banner kampanje + 1 popunder kampanjo) za druge države

Skupno bom tako imel odprtih 28 kampanj, z potencialnim adspendom cirka 25*20 = 500 + 100 sometjing

DAY1 - obrazložitev statistike + akcije

PS: če kdo predlaga kakšen drug imagehost se priporočam, opazil sem da tale rad daje popunderje in reklame.

Splošni pregled variacij

http://img198.imagevenue.com/img.php?image=532773758Snap20140508at11.03.12122_51lo.jpg

Od 9 variacij sme dobil 3 ok winnerje (svetlo modri), 1-ega kinda ok.. (temno modtri) potem pa 4 roza kjer mi eCPA ni všeč in enega rdečea.. kjer ni bilo konverzij.

Ustavim jih približno polovico, tistih ki imajo najslabše eCPA, ostale pustim.

Rad bi opozoril na določene anomalije, CPM sistem bi moral po logiki dati približno enako št. impresij vsem, to se ni zgodilo.. 1 varacija je dobila 120k , ena pa 51 kar je blazna razlika.

CTR bannerjev, prvi 3 rowi so isti banner, ctra variira od 0,58 do 0,81... drugi 3 rowi spet isti banner ctr 0,62 do 0,73, zadnji 3 isto ctra od 1.12 do 1.39. Se pravi ista kampanja , isti bannerji, zelo različen CTR.

Toliko o študijah raznih gurujev ki na 100 usd adspenda pametujejo o tem kako so z 1 spremembo texta ali grafike spremenili CTR za 10-20%.. .pri meni in to opažam vedno je naravna oscilacija CTRja lahko več kot 30% in to na razmeroma dobrih podatkih (100k impresij ni malo).

http://img192.imagevenue.com/img.php?image=532774121Snap20140508at11.03.33122183lo.jpg

http://img142.imagevenue.com/img.php?image=532776758Snap20140508at11.04.12122433lo.jpg

Mobile konverzij ni, kar mi ni všeč. če bo šlo tako naprej jutri omejim mobile, škoda ker nimam nobene konvertzije na specifičnem sistemu, tako ne vem ali zbrišem celotni mobile ali kaj pustim.

http://img156.imagevenue.com/img.php?image=532775702Snap20140508at11.03.42122_498lo.jpg

Desktop, izgleda ok vsi os / browserji imajo ok konverzije nič izstopajočega

http://img234.imagevenue.com/img.php?image=532778835Snap20140508at11.04.52122_463lo.jpg

Traffic sources, se pravi katere strani so poslale promet..

Gledam adbroker clicks vs cost..- kar je merilo CTR bannerja na posameznem sourcu. Iz top 20 liste traffic sourcov, jih na brokerju bannam cirka 5, recimo vrstica z 102, 13, 21 (od vrha dol izstopajo) za ta cost bi moral dobiti 2x-3x več klikov.

DAY1

cost: 40.6 $

št. konverzij: 17

profit: 27 eur

Izračuni imajo manjše anomalije.. bom razložil zakaj.

1) profit računam z formulo št. konverzij * nastavljen CPA - cost = profit

ne pretvarjam usd v eur, ampak smatram 1:1 (to ker je pred cca 10 leti eur/usd zelo variiral, tako da ga v svojih izračunih uporabljam kar 1:1, po defaultu to pomeni da sem če imam profit 0 , cca 30% v plusu).

2) CPA sem nastavil na 4, čeprav je payout 4.7 eur. Vedno ga nastavim malo pod dejanski payout v večini primerov, če pride do kakšnih lead quality problemov ali podobnega. Tako sem zagovoto vedno v plusu (če mi statistika pokaže to)

3) ROI, roi v moji statistki računam napačno. Recimo če porabim 100 usd, in je revenue 100 eur, potem je to v moji statistiki roi 100%, vs 30% nekaj.. Ta napačen izračun imam v svojih tabelah že par let zato ker je meni bolj logičen.. Recimo če mi moja statistika pokaže roi 20%, potem vem da sem od investiranega zneska dobil nazaj samo 20%, vs.. negativno vrednost.

NA koncu študije bom pravilno izračunal skupni cost , profit (z upoštevanjem valutnega tečaja in pravega cpa payouta), ter tudi dejanski ROI, kot ga uporabljajo vsi drugi.