Če smem pripomniti ni vse tako enostavno iz naslednjih razlogov:

1. ne poznaš % strank, ki bi sicer plačali s Kreditno/Paypalom, ampak vseeno plačajo Po povzetju. Lahko sicer ugibaš, da je takih 50%, ampak vemo kako je z ugibanjem na internetu. Lahko tudi ugibamo, da so te kupci ful advanced in zgubiš tudi ful upsella, crossella, recurrent paymentov itd. Pa je to spet samo ugibanje.




2. ne poznaš % strank, ki jim logotipi Visa/Mastercard in širok nabor opcij plačil pomeni višjo avtoriteto strani, zaradi katere na koncu vseeno plačajo Po povzetju (sicer pa ne bojo naročili, ker ne zaupajo strani).

Recimo že pred parimi leti je bila zanimiva situacija, ko je bil odstotek kupcev, ki plačajo po povzetju okoli 75%, hkrati pa je bil "Možnost več različnih načinov plačila" eden najbolj pogostih odgovorov pri vprašanju "Zakaj ste se odločili za nakup prav v tej spletni trgovini".

Ljudje imajo radi izbiro, čeprav na koncu izberejo najbolj osnovno opcijo. In tako ni samo pri plačilih, ampak na splošno v življenju :) Tako kot ljudje šaltajo na druge mobilne pakete zato da pridobijo kak GB interneta več, čeprav niti obstoječega limita niso nikoli v življenju dosegli.

Gre bolj za psihologijo v stilu "tale trgovec mi je sicer neznan, ampak glede na to, da so ga "podprli" Mastercard, Visa, Paypal itd. je očitno zanesljiv".

Za začetek, ko ne želiš imeti veliko stroškov ti predlagam, da implementiraš vsaj Paypal, kar te ne bo veliko stalo in skomuniciraš, da lahko z Viso/Mastercardom plačajo tudi preko njega. Torej nekaj v tem stilu:

Vsaj jaz bi naredil tako.

Je pa seveda tudi precej odvisno od tega kaj prodajaš in kakšen je tvoj povprečni kupec (starost, pogostost nakupov na spletu, internetna izobraženost itd.). Nekatere trgovine imajo % nakupov s karticami in paypalom pod 1%.

Od teh 5050 jih 43% sicer kupuje samo v Sloveniji, 31% jih kupuje tudi v tujini (a manj kot polovico nakupov), 15% jih kupuje tudi v tujini in to več kot pol nakupov, 11% pa v tujini opravi več kot 90% svojih spletnih nakupov.

Od teh zabeleženih 5050 nakupov jih je bilo:

Ebay 6,2%

AliExpress 3,4%

Amazon 2,2%

Če se ne motim jih je bilo v 2016 še več.

1qay1qay:

Super podatek . Kako ste pa dobili podatek za SLO od Alibabe ?

Teh 5050 kupcev se je v štartu ankete vprašalo kje so opravili svoj zadnji nakup na spletu. Če so izbrali Alibabo so reševali vprašalnik za Alibabo...

Za 2015 je bilo takole:

Po povzetju 46%

Kreditne 18%

Paypal 15%

Po predračunu 14%

Gre za n=5050 v projektu Smind. Vendar je potrebno vzeti v obzir par stvari:

• v raziskavo so vključeni tudi tuji trgovci, ki prodajajo v Sloveniji (Alibaba, Ebay, Amazon...), ki so glede na število nakupov v samem vrhu (TOP 5) in ki ponujajo samo plačila s karticami ali Paypalom, zato je % teh načinov plačil nerealno visok. V kolikor upoštevamo samo trgovine, ki dejansko ponujajo plačilo po povzetju, je ta % krepko višji.




• V analizi lahko sodelujejo fizične ali pravne osebe, kar se lahko pozna na rezultatu "po predračunu"

Živjo,

Prodam spletni posel, ki sem ga pred 2 tedni kupil v paketu 7 različnih prodajnih strani in ki ga za razliko od ostalih 6 še nisem zagnal. Več o poslu spodaj, za kakršnakoli vprašanja pa sem dosegljiv preko komentarjev, ZS-jev, emaila damir[at]studentarija.net ali na 041 566 975.

Razlog prodaje

Kot rečeno sem odkupil paket 7 spletnih trgovin - prodajnih strani, pri večini gre za možnostjo crossella in upsella z mojimi obstoječimi prodajnimi stranmi, pri tem izdelku pa bi moral štartati iz nule, kar pri obilici novega dela ne gre (na obstoječih 8 prodajnih strani sem jih dodal še omenjenih 6 v dveh jezikih (torej 12) in enostavno moram določene dat naprej, še preden jih testiram, ker enostavno ni časa za njih in bi bilo škoda, da propadajo. Za prodajo omenjene strani sem se odločil zato, ker jo težko drugje koristim kot nek smiseln upsell/crossell (beri: višja prodajna cena).

Kaj se prodaja, komu se prodaja, kako se prodaja?

Prodaja se spletna trgovina oz. prodajna stran visoko kvalitetnega izdelka, ki je plod nemško-švicarskega razvoja, ima nagrado za inovacijo leta (v Nemčiji!) in dobavitelja iz Nemčije.

Področje izdelka je moda za ženske, vendar gre za zelo specifično nišo (beri: niso torbice, hlače, čevlji ali karkoli podobnega, kjer je ogromna konkurenca).

Nabavna cena artikla (skupaj s poštnino, ki je brezplačna) je 22,87eur, prodajna cena vsaj 49,90eur (lahko se stestira tudi več).

Artikel je lahek (do 500g) in manjši (lahko se ga pošlje v najmanjših škatlah Pošte Slovenije), tako da je poštnina najnižja možna. Pri transportu ni možnosti poškodb izdelka (razen če paket vržejo v goreč Kočevski gozd), zato tudi ni potrebno neko previdnejše ravnanje z njim.

Ime spletne strani in izdelka izdam samo resnejšim interesentom na privat, ker bi z javno objavo imena strani lahko škodil pri bodoči končni prodaji, saj si večina trgovcev ne želi, da kupci vedo za koliko denarja je trgovec kupil trgovino, koliko stanejo izdelki po nabavni ceni itd.

Prodajna stran ni bila oglaševana, kot rečeno sem jo samo postavil na svoj server, povezal domene, zdaj pa bi jo predal zainteresiranemu kupcu, ker imam za uredit vse preostale trgovine :)

V primeru, da je kupec nekdo, ki želi začeti s spletno prodajo pa ne ve točno kako, ima tu trgovino "na ključ" - postavi jo na svoj strežnik, prenesem mu domeno in preusmerimo naročila na njegov željeni email, tako da lahko takoj začne poslovati.

Tisti, ki želite zadevo prenesti na svoje obstoječe naročilnice, administracije itd. seveda lahko naredite tudi to.

Osebno mislim, da je tole super trgovina tako za nekoga, ki želi prvič vstopiti in spoznati spletno prodajo (ker lahko začne z njo že isti dan po nakupu) kot za tistega, ki ima že obstoječe baze kupcev (posebno ženske 40+) in zna delati tudi crossell, upsell z njimi.

Marketing

V marketing nisem zaenkrat vložil ničesar, za vse trditve (claime) na strani pa dobite nemško študijo, ki te izjave podpira (z grafi, projekcijami, obrazložitvijo itd.). Izdelek je seveda primeren in ustrezen za prodajo na slovenskem trgu, trgovina je narejena v slovenščini (lahko jo tudi prevedete v druge jezike).

Prodaja

Prodaja zajema:

• Postavljeno in delujočo prodajno stran v slovenščini z naročilnico, ki po želji lahko vsa naročila pošilja direktno na email.


• Preveden in objavljen prodajni tekst na strani in slike, ki se lahko koristijo


• Kontakt dobavitelja iz Nemčije in informacija o nabavni ceni (poštnina za naročila iz Nemčije je brezplačna!)


• 32 kosov zaloge v prodajni vrednosti 1596,8eur in nabavni vrednosti 731,84eur


• Domeno, ki je ista kot ime artikla.


• Skripto na strani, ki sproži Exit intent (če kupec želi zapustiti stran, mu pokaže popup s kodo za 10% popust ali kakšno drugo obvestilo po želji).


• Mojo pomoč pri prenosu domene, vsebine na strani in 1 uro nasvetov (Skype ali v živo v Ljubljani) glede tega kako se lotiti prodaje na začetku.

Plačilo

Plačilo je možno izključno na TRR, izdamo račun, smo zavezanci za DDV.

Izklicna cena: 1500€+DDV (731,84eur nabavne cene zaloge + 768eur kar zajema vse našteto v zgornji točki). Že s prodajo samo obstoječe zaloge si torej pokrijete celoten strošek nakupa. Ja, res je, cena je kul in takšna je zato, ker bi rad, da kdo čimprej tole vzame in kaj naredi iz tega, saj vem, da sam vsaj 1 leto tega ne bom zmožen :)

Minimalno višanje: 100€

BIN: 3000€

Avkcija se zaključi v nedeljo, 26.3.2017 ob 20:00. Ponudba v zadnji uri podaljša dražbo za eno uro od trenutka ponudbe v zadnji uri (Primer: če nekdo ponudi zadnjo ponudbo ob 19:15 se dražba podaljša do 20:15, v kolikor nekdo nato ob 20:10 ponudi več, se dražba podaljša do 21:10).

Če nekdo ponudi BIN je dražba v tistem trenutku končana.

Bonus: V kolikor nakup opravi priznan IM-jevec (dal bom mejo 100+ ali več) mu zraven brezplačno podarim tudi objavo enega PR članka na 12-letni domeni, sicer slovenskem spletnem mediju, ki ima Google PR 7, PA 38 in DA 27. Članek ne rabi biti povezan s stranjo, ki se prodaja, bistveno je, da ne gre za kakšne ilegalne strani (pornografija, orožje, zdravila...). Večina člankov na tej spletni strani (če so pravilno spisani) zlahka pride ne samo na prvo stran Googla, pač pa v TOP 3.

Samo kot info - trenutno novim strankam ne omogočajo business accounta pri n26.

Hey Damir,

Thanks for getting in touch!

I am sorry, but the signup for a business account is closed at the moment. Very are currently evaluating how our customers use the product and what features are necessary to move the account out of the beta stage. Thank you for understanding.

Mislim, da ti iščeš fanta na tem forumu in boš glede na svoje prispevke bolj priljubljen na Ona-on.com, sicer nisem prepričan ampak vseeno zeko ni gej tako da moje mnenjeje čim bol stran danko od tebe.

Iščemo osebo s smislom (in izkušnjami) pri pisanju:

• autoresponderjev


• mailingov


• PR člankov (prodajnih)


• prodajnih tekstov na pristajalnih straneh

Niša: Lepota in zdravje

Jezik: slovenščina in/ali hrvaščina

Naročnik: E-mesto d.o.o., Zvezda 1, 1210 Ljubljana

Prosim za prijavo preko ZS ali na damir at studentarija.net, zaželjeno s parimi primeri svojih prodajnih besedil, željenim načinom plačila in ceno.

Za kak konkreten nasvet je malo premalo informacij (kateri trg, branža, način oglaševanja...), zato je verjetno najbolj enostavno takole:

• razmisliš kje boš oglaševal in koliko te bo stal povprečen klik (npr. 0,2€)


• testiraš vnaprej ali pa upoštevaš, da boš imel neko povprečno konverzijo v nakupe 1% (testiranje je veliko bolj zanesljivo a zamudno in dražje, ocena od oka pa nezanesljiva ker lahko prevej odstopa)


• iz zgornjega dobiš koliko te bo stal 1 nakup (npr. pri ceni klika 0,2€ in 1% konverziji boš rabil 20€ za oglaševanje za vsak prodan artikel)

Ko imaš enkrat to številko se lahko bolj resno posvetiš marži, ker poznaš svoj glavni strošek. Prišteješ mu še ostale (embalaža, pošiljanje, support, pisarniški material, variabilni stroški, cena agencije ki ti bo rihtala oglaševanje če ga ne boš sam itd.) in ko imaš to vse na kupu (celotne pričakovane stroške na 1 artikel) se vprašaš za koliko si sploh pripravljen delat oz. se ukvarjat z oglaševanjem, pakiranjem, supportom, nošenjem na pošto itd. Nekateri dumpajo cene in to počnejo za par 10 centov, drugi za par 10 eur, precej je tudi odvisno od same branže (npr. če je to nek masovni dropshipping, kjer ti za dejansko pošiljanje ne rabiš skoraj nič časa, se boš lažje šel boj z nizkimi cenami, kot če gre za zadevo, ki jo moraš sam pakirat in nosit na pošto).

Toliko, upam da sem ti vsaj malo razsvetlil pot, da boš lažje začel. Domačo nalogo glede analize stroškov pa naredi sploh preden naročiš prvo rundo pri dobavitelju, da ne boš v splošnem navdušenju pred začetkom prodaje preskočil to, sploh če se ti ne sanja kako ceno dati.

Moram reči da dokaj zanimivo razmišljaš - obremenjuješ se s konkurenco in ceno artikla, prodajna besedila pa se ti zdijo skoraj nepomembna. Se slišimo čez 5 let, jaz bom tvegal in bom obsojen na propad, saj se bom zagotovo bolj posvečal prodajnim besedilom kot dumpanju cene skupaj z vsemi ostalimi.